Was macht Produkte erfolgreich? Wer ist die Zielgruppe und was erwartet sie? Wie ist ein effektiver Vertrieb organisiert? Der Masterstudiengang „Marketing und Vertrieb“ qualifiziert Sie für die Leitung anspruchsvoller Marketingkampagnen und die personelle und organisatorische Führung der verschiedenen Vertriebskanäle.

Neben dem notwendigen Marketing-Knowhow erlangen Sie ein breites betriebswirtschaftliches Steuerungswissen für den Vertrieb - und zwar nicht nur anhand theoretischen Fachwissens, sondern auch durch jede Menge Praxis.Vorlesungen bei Expertinnen und Experten aus der Wirtschaft und die Möglichkeit, Praxisphasen in Unternehmen zu absolvieren, sind feste Bestandteile des Studiums.

Einen echten Karrierevorsprung verschafft Ihnen die kurze Studiendauer: Den Abschluss können Sie bereits nach maximal 18 Monaten erwerben. Damit legen Sie zugleich das Fundament für eine wissenschaftliche Karriere und die Promotion.

Studieninhalte und -ziele

Der betriebswirtschaftliche Studiengang „Marketing und Vertrieb“ konzentriert sich auf die marktseitige Steuerung von Unternehmen im In- und Ausland.

Der Lehrplan beinhaltet u. a.:

• marktliche und hierarchische Koordination
• betriebliche Planung und Entscheidung
• Verhaltens- und Verkaufspsychologie
• Vertriebsorganisation und -controlling
• Personalmanagement im Vertrieb
• Marktforschung
• wertorientiertes und interactive Marketing
• Preis- und Konditionenpolitik

Sie lernen:

• das Verhalten von Nachfragern und Organisationen zu bewerten und zu steuern
• Entscheidungsalternativen im Marketing und Vertrieb rational zu begründen
• marktbezogene Informations- und Unsicherheitsprobleme zu bewältigen
• die psychologisch-sozialen Aspekte unterschiedlicher Kommunikationsbotschaften zu berücksichtigen