4,7
von 5 Punkten für diesen Master auf StudyCheck
Master Marketing- und Vertriebsmanagement (M.Sc.)
Marketing und Sales strategisch steuern. Kunden gewinnen und Unternehmenswachstum gestalten.
Der Master Marketing- und Vertriebsmanagement verbindet strategisches Marketing, Sales Management, Markenführung, Marktforschung und Business Intelligence. In 18 Monaten lernen Sie, Märkte datenbasiert zu verstehen, digitale und klassische Kanäle gezielt einzusetzen und Vertriebsprozesse wirksam zu steuern. In mindestens drei Praxisprojekten mit Partnerunternehmen wenden Sie Ihr Wissen direkt an. Sie studieren in kleinen Gruppen – vor Ort an der FHDW Hannover oder live online.
Marketing- und Vertriebsmanagement auf einen Blick
90 ECTS
Vollzeit
18 Monate
Marketing + Sales + Business Intelligence
Live-hybrid: vor Ort oder online
Einstieg mit 180 oder 210 ECTS
Das spricht für einen Master an der FHDW Hannover
100%
Weiterempfehlung durch Studierende dieses Masters
99%
Weiterempfehlung FHDW Hannover gesamt
Platz 1
Beliebteste Hochschule Deutschlands unter 5.000 Studierenden, StudyCheck 2025
Quelle: StudyCheck.de. Marketing- und Vertriebsmanagement: 21 Bewertungen; FHDW Hannover gesamt: ca. 330 Bewertungen. Stand 16.10.2026.
Marketing- und Vertriebsmanagement an der FHDW Hannover: Das Wichtigste in Kürze
Der Master Marketing- und Vertriebsmanagement (M.Sc.) an der FHDW Hannover ist ein staatlich anerkannter Vollzeitmaster mit 90 ECTS und 18 Monaten Regelstudienzeit. Er verbindet Marketing, Sales Management, Marktforschung, Business Intelligence und Management. Unterrichtsphasen (Januar bis März, Juli bis September) wechseln mit Praxisphasen, die sich mit einer Berufstätigkeit kombinieren lassen. Die Lehrveranstaltungen finden freitags und samstags statt, wahlweise vor Ort in Hannover oder online. Gelernt wird in Gruppen mit maximal 25 Studierenden. Die Studiengebühren betragen 14.985 €.
Was Sie im Master Marketing- und Vertriebsmanagement lernen
Digital Marketing und Social Media steuern
Sie planen Online- und Social-Media-Marketing über die relevanten Plattformen und verzahnen es mit klassischer Kommunikation.
Marken führen
Sie bauen Marken auf und führen sie integriert – von der Positionierung bis zur Kampagne.
Vertrieb und Lead Management steuern
Sie strukturieren Vertriebsorganisationen, Verkaufszyklen und Absatzkanäle und steuern Leads systematisch bis zum Abschluss.
Märkte mit Daten verstehen
Mit quantitativer Marktforschung und Business Intelligence gewinnen Sie Kunden-Insights und machen Marketing- und Vertriebserfolg messbar.
Kunden verstehen und überzeugen
Verhaltens- und Verkaufspsychologie zeigen Ihnen, wie Kaufentscheidungen entstehen.
International denken
Im Projekt International Marketing arbeiten Sie mit Studierenden aus sechs Hochschulen und vier Ländern unter Koordination der Hochschule Amsterdam.
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Mehr Informationen#nachgefragt
In 3 Minuten erklärt von Prof. Dr. Torsten Spandl
Das Masterstudium „Marketing- und Vertriebsmanagement“ an der FHDW Hannover
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Mehr Informationen#faktencheck
Stimmt, was Prof. Dr. Torsten Spandl erklärt?
Studierende im Master „Marketing- und Vertriebsmanagement“ kommentieren
Ihr Studium in 3 Minuten erklärt:
Hier finden Sie in 3 Minuten die wichtigsten Infos zu Marketing- und Vertriebsmanagement an der FHDW Hannover. Was sind die Inhalte, wie lang dauert es? Sehen Sie, was unser Dozent erklärt. Überprüft von zwei unserer Studenten.
Karriere mit dem Master Marketing- und Vertriebsmanagement
Marketing-Management
Etwa als Marketingmanager*in, Brand Manager*in oder Online-Marketing-Manager*in, mit Perspektive Marketingleitung.
Sales Management
Etwa als Key Account Manager*in, Sales Manager*in oder im internationalen Vertrieb, mit Perspektive Vertriebsleitung.
Business Development
Etwa in der Assistenz der Geschäftsführung, in der internen Unternehmensberatung oder bei der Erschließung neuer Märkte.
Ihr Vorteil ist der integrierte Blick auf Markt, Kunde und Vertrieb statt auf einzelne Instrumente. Durch die internationale Ausrichtung sind Sie auch für Tätigkeiten im Ausland gut aufgestellt. Der Master of Science eröffnet Ihnen zudem den Weg zur Promotion.
Ihr Studium an der FHDW Hannover: Aufbau und Inhalte
Der große Anteil an vermitteltem Wissen aus Sales & Marketing und die kurze Studiendauer von nur 18 Monaten helfen Ihnen, Ihre beruflichen Ziele noch schneller zu erreichen. Unsere flexible Studienorganisation ermöglicht es Ihnen, Ihre Studienphasen in Präsenz oder virtuell zu absolvieren und Ihr Studium mit Leben und Beruf zu vereinbaren. Sie entscheiden, ob Sie vor Ort oder online teilnehmen möchten! Wir gewährleisten kleine Studiengruppen und begleiten Sie immer persönlich und unterstützend, damit Sie bestens im Stoff mitkommen.
Erwerben Sie hochaktuelles, spezialisiertes Fachwissen, das sich auf die unterschiedlichsten Herausforderungen im Marketing und Vertrieb anwenden lässt. Entwickeln Sie Strategien für das Marketing und den Vertrieb und optimieren Sie bestehende Vermarktungsprozesse – immer mit Blick auf die Zielgruppe und zugeschnitten auf die unterschiedlichen Produktgruppen. Dieses betriebswirtschaftliche Wissen wird optimal ergänzt durch einschlägige Kompetenzen in Management und Personalführung sowie Studienanteile mit internationaler Ausrichtung.
Kernbereiche des Studiums: 4 Kompetenzblöcke
Erwerben Sie hochaktuelles, spezialisiertes Fachwissen, das sich auf die unterschiedlichsten Herausforderungen im Marketing und Vertrieb anwenden lässt. Entwickeln Sie Strategien für das Marketing und den Vertrieb und optimieren Sie bestehende Vermarktungsprozesse – immer mit Blick auf die Zielgruppe und zugeschnitten auf die unterschiedlichen Produktgruppen. Dieses betriebswirtschaftliche Wissen wird optimal ergänzt durch einschlägige Kompetenzen in Management und Personalführung sowie Studienanteile mit internationaler Ausrichtung.
- Modernes Brand Management und alle Aspekte der Markenführung
- Online Marketing und Digital Marketing, z. B. Social Media Marketing
- Klassische Werbung, z. B. TV- und Print-Kampagnen
- International Marketing in Kooperation mit der Hochschule Amsterdam
- Planung und Umsetzung von Sales-Maßnahmen in einem Projekt mit Unternehmen
- Vertriebssteuerung und Lead Management
- Verhaltens- und Verkaufspsychologie für Marketing und Vertrieb
- Verantwortungsvolle Unternehmensführung
- Unternehmensstrategie in volatilen Zeiten
- Business Intelligence
- Personalführung, Personalentwicklung und Anreizsysteme
- Changemanagement und agile Projektmethoden
- Marktforschung inkl. praktischer Umsetzung in einem Projekt
- Marketing- und Vertriebssteuerung
Lernziele
- Kerndisziplinen des Marketings, eingebettet in praxisorientierte Lehrveranstaltungen und Praxisprojekte
- Methoden und Instrumente im strategischen und operativen Marketing sowie Online-Marketing, Marktforschung und deren Steuerungsanwendung
- Methoden und Instrumente der Vertriebsorganisation und Absatzbemühungen (Sales Management), Implementierung und Umsetzung mittels personeller Steuerung
- Kompetenzen für das erfolgreiche Management einer Abteilung mit einhergehenden Verantwortlichkeiten
- Anwendung soziologischer Basiskompetenzen in Kommunikations- und Verhaltenssituationen
Studierenden-Stimme
„Hier wird das Thema "Praxisnähe" nicht einfach nur symbolisch genutzt, sondern auch wirklich gelebt. Die Vorträge von Unternehmen gepaart mit den Ausführungen der Lehrenden sind eine optimale Vorbereitung auf das Berufsleben. Auf internationale Erfahrungen und auf die Vorbereitung auf Führungsaufgaben wird sehr großer Wert gelegt. Ich kann diesen Studiengang an der FHDW wärmstens empfehlen!.”
Studienablauf
Der große Anteil an vermitteltem Wissen aus Sales & Marketing und die kurze Studiendauer von nur 18 Monaten helfen Ihnen, Ihre beruflichen Ziele noch schneller zu erreichen. Unsere flexible Studienorganisation ermöglicht es Ihnen, Ihre Studienphasen in Präsenz oder virtuell zu absolvieren und Ihr Studium mit Leben und Beruf zu vereinbaren. Sie entscheiden, ob Sie vor Ort oder online teilnehmen möchten! Wir gewährleisten kleine Studiengruppen und begleiten Sie immer persönlich und unterstützend, damit Sie bestens im Stoff mitkommen.
Daten und Fakten zum Master Marketing- und Vertriebsmanagement
Abschluss
Master of Science (M.Sc.)
Umfang
90 ECTS
Regelstudienzeit
18 Monate, davon 15 Monate Vorlesungszeit mit Praxisanteilen
Studienform
Vollzeit; Unterrichtsphasen Januar–März, Juli–September und Januar–März, dazwischen Praxisphasen. Vorlesungen freitags und samstags
Studienort
Hannover, wahlweise vor Ort oder live online
Studienstart
Januar. Mit 180 ECTS: Brückenkurs ab Oktober vor dem Studienstart
Studiengebühren
14.985 € (740 € pro Monat zzgl. 1.665 € Prüfungsgebühr)
Zugangsvoraussetzung
Berufsqualifizierender Hochschulabschluss mit mind. 210 CP oder Bachelor-Abschluss mit 180 CP plus Brückenkurs. Die fehlenden ECTS können Sie vor oder nach Absprache parallel zum Master-Studium bei uns erwerben.
Akkreditierung
Staatlich anerkannt, akkreditiert durch ZEvA
Studiengangsleitung
Prof. Dr. Torsten Spandl
Einstieg mit 210 und 180 Credit Points möglich
Das Masterstudium setzt grundsätzlich einen Bachelor-Abschluss mit 210 Credit Points voraus. Falls Sie Ihren Bachelor mit 180 ECTS erworben haben, ist das jedoch kein Problem. In einem individuell auf Ihre Vorkenntnisse zugeschnittenen Brückenkurs können Sie an der FHDW Hannover die Differenz von bis zu 30 Punkten ausgleichen.
210 ECTS
- Direkteinstieg möglich
- Start Januar
180 ECTS
- Einstieg mit Vorbereitung möglich
- Start Oktober
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Mehr InformationenMit 180 Creditpoints ins Master-Studium an der FHDW Hannover?
Häufige Fragen zum Master Marketing- und Vertriebsmanagement
Der Master verbindet Marketing und Vertrieb in einem Studiengang, statt sie getrennt zu behandeln. Sie arbeiten in mindestens drei Praxisprojekten mit Partnerunternehmen und in einem internationalen Projekt mit Hochschulen aus vier Ländern. Business Intelligence und quantitative Marktforschung machen Ihre Entscheidungen datenbasiert.
Unterrichtsphasen von je drei Monaten wechseln mit Praxisphasen, die sich mit einer Berufstätigkeit, einem Praktikum oder einer Werkstudierendentätigkeit kombinieren lassen. Die Lehrveranstaltungen finden freitags und samstags statt, und alle Termine stehen frühzeitig fest. Sie können vor Ort oder online teilnehmen.
Digital Marketing und Social Media Marketing sind feste Bestandteile des Marketing-Blocks. Im Vertrieb geht es um Vertriebssteuerung und Lead Management, im Management-Block um Business Intelligence. Dazu kommt quantitative Marktforschung, die Sie in einem Projekt praktisch umsetzen.
Sie benötigen einen Hochschulabschluss mit mindestens 210 ECTS. Mit 180 ECTS steigen Sie über einen Brückenkurs ein, der im Oktober vor dem Studienstart im Januar beginnt. Quereinsteiger*innen prüfen wir im Einzelfall.
Die Studiengebühren betragen insgesamt 14.985 €: 740 € pro Monat zuzüglich 1.665 € Prüfungsgebühr.
Auf StudyCheck bewerten Studierende den Master Marketing- und Vertriebsmanagement der FHDW Hannover mit 4,7 von 5 Punkten; 100 % empfehlen ihn weiter (21 Bewertungen, Stand 16.10.2026).
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Mehr InformationenWas ist das besondere am Master „Marketing und Vertriebsmanagement“?
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Mehr InformationenWie kann man Job und Master-Studium vereinbaren?
Ihre Ansprechpartner*innen
Prof. Dr. Torsten Spandl
Studiengangsleiter
Vielfach ausgezeichnete Hochschule
Als private Hochschule pflegen wir den persönlichen Austausch und sind in engem Kontakt zu unseren Studierenden: Bei uns profitieren Sie von 1:1-Kommunikation mit Professor*innen, einer umfassenden Beratung und Begleitung während des ganzen Studiums. Hochmoderne Lehransätze und kleinere Lerngruppen sorgen für eine fundierte, inhaltliche Vermittlung. Unser Konzept wurde mehrfach mit Bestnoten ausgezeichnet: Die FHDW Hannover zählt zu den besten Hochschulen in Deutschland.
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