Marketing und Vertrieb

Buchveröffentlichungen

2023

„Marketing und Vertrieb – Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung“, 9. Auflage, zusammen mit Peter Winkelmann, De Gruyter

Eines der Standardlehrbücher für Marketing und Vertrieb im deutschsprachigen Raum

2022

„Direktmarketing mit dem Telefon – Kompaktes Wissen für den telefonischen Kundendialog“, zusammen mit René Schmidt, SpringerGabler essential

2020

„Direktmarketing mit digitalen Medien – Kompaktes Wissen für den digitalen Kundendialog“, SpringerGabler essential

2018

„Direktmarketing mit Printmedien – Kompaktes Wissen für den erfolgreichen Kundendialog“, zusammen mit Walter Plötz, SpringerGabler essential

2003

„Horizontale Betriebstypen-Diversifikation – Möglichkeiten und Erfolgschancen der horizontalen Integration alternativer Betriebstypen in bestehende Vertriebssysteme und die Auswirkungen auf die Händlermarke“, Diss., Wirtschaftsuniversität WIen

Herausgeberbände

2021

„Der Konsument im Mittelpunkt – Ansprache und Umsetzung des Kundenkontakts“ – Band 3 der Diskussionsbeiträge zu Marketing und Vertrieb“, zusammen mit Christof Zwecker, Verlag Dr. Kovac

2018

„Markenkommunikation im Fokus – mutig und innovativ“ – Band 2 der Diskussionsbeiträge zu Marketing und Vertrieb“, zusammen mit Christof Zwecker, Verlag Dr. Kovac

2016

„Menschen und Marken – Neue Konzepte in der Betrachtung“ – Band 1 der Diskussionsbeiträge zu Marketing und Vertrieb“, zusammen mit Christof Zwecker, Verlag Dr. Kovac

Buchartikel

2023

„Fritz Kola – Touchpoints of Excitement”, Case Study zusammen mit Winfried Rübesam und Silke Grell, in: Kotler, Michael; Keller, Kevin Lane; Opresnik, Marc-Oliver, „Marketing ;Management – Konzepte, Instrumente, Unternehmensfallstudien, 15. Auflage, Pearson Verlag, S. 490-494

2008

„Flagshipstore goes Online – am Beispiel des Küchenhandels der Otto Group“, in Heinemann, Haug (Hrsg.), „Web Excellenz im E-Commerce – Innovationen und Transformationen im Handel“, Gabler-Verlag, Wiesbaden, S. 231-248

Artikel in Zeitschriften

2024

„Das Gefühl trügt – KI hat im Marketing noch weit weniger Einzug gehalten, als viele vermuten“, in: Markenartikel Magazin 12/2024, S. 38-41

„InsurTechs – neue Geschäftsmodelle der Versicherungswirtschaft“, zusammen mit Leonie Markowski, in: Zeitschrift für Versicherungswirtschaft – unabhängiges Organ für die Versicherungspraxis, Heft 05/ Mai 2024, S. 231-240

2022

„Dialog auf Augenhöhe – Intelligente Kommunikation zwischen Unternehmen und Kunde“, zusammen mit Charlotte Löneke, in: transfer – Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement, 68. Jg., Heft 03 / Sept. 2022, S. 42-46

2015

„Run auf die Touchpoints“, zusammen mit Daniel Wrede, in: Küchenprofi 01/2015, S. 8-11

2014

Artikelreihe für „ManagementJournal“, „Echtzeitfähigkeit im Marketing“, AIDA2.0 – das TARGET-Modell der Kommunikationsplanung“; „Der Domino-Effekt der Führung, „ Mobile Rules – der neue First Screen“, „AFV-Modell der Führung“, online unter www.managementjournal.de

2013

„Jetzt kommt die mobile Revolution“, zusammen mit André Firmenich, in: Möbelkultur 1/2013

Interne Veröffentlichungen / Auftragsarbeiten

2024

„Growth Hacking“, Studienbrief, Akademie für Management, Berlin

2021

„Business-to-Consumer Marketing und Konsumentenverhalten”, Studienbrief, Akademie für Management, Berlin

2019

„Influencer Marketing“, Studienbrief, Akademie für Management, Berlin, + 2. Auflage 2023

2015

„Fallstudie Marketing“, Studienbrief, Akademie für Management, Berlin

2014

„Marketingstrategie“, Studienbrief, Akademie für Management, Berlin, 2. Auflage 2020, 3. Auflage 2024

2008

Franchise-Handbuch „Sie wollen der Erfolg – wir zeigen Ihnen den Weg“, Küche&Co, Hamburg

2000

Franchise-Handbuch, Küche&Co, Hamburg

1999

Marketing-Handbuch, Küche&Co, Hamburg

Kongresse, Seminare, New Publishing Formats

2022

Interview zum Whitepaper „Direktmarketing Guide Print Mailings”, online unter: https://t1p.de/direktmarketing-guide

2021-lfd.

Newsletter „Management Update“, Autor und Herausgeber, 14-tägige Erscheinungsweise, https://t1p.de/managementupdate

2021-lfd.

Mitglied Vorjury „StartUp Impuls“, Wirtschaftsförderung der Stadt Hannover

2018-2024

Podcast „wirtschafthochzwei“, Host und Produzent zusammen mit Hans-Jürgen Wieben, monatliche Erscheinungsweise, https://t1p.de/wirtschafthochzwei

2019-2023

Dozent Lehrwerk Haas, Betriebswirtschaftselemente für die Vorbereitung auf die Prüfung zum Steuerberater

2018-lfd.

ZEvA, Tätigkeit als Gutachter für Akkreditierungsverfahren

2016-2021

Moderator „Nonfood Kongress” der dfv Conference group

2015

Moderator Fachmarktimmobilien-Konferenz der dfv conference Group

2015

Vortragender CEBIT2015, „Mobile Rules“

Wissenschaftliches Jury-Mitglied Deutscher Dialogmarketingpreis ddp

2014

Moderator Gift Card Summit der dfv conference Group

Vortragender ddv (Deutscher Dialogmarketing Verband) im Rahmen einer Council-Sitzung, „Kundenbindung heute“

2013

Moderator und Vortragender Konferenz „Crossmedia“ des FID-Verlags

2011

Interview zur Vermarktung an die Generation 50+, Fachzeitschrift „Möbelkultur“, Ausgabe 1/2011, Ferdinand Holzmann Verlag, Hamburg

Interview zur Zukunft des Katalogmarketings, Kundenzeitschrift „prima – das primeMail-Magazin“, Ausgabe 1/2011, primeMail GmbH, Hamburg

Interview / Round Table zum Thema Marke im Franchising, „Franchising.mag“, Ausgabe 2/2011, Verlag corporate Media Publishing, Köln

Interview zur Vermarktung an die Generation 50+, Fachzeitschrift „Küche und Bad-Forum“, Ausgabe 3/2011, Verlag Matthias Rittmann, Nürnberg

1997-2012

Teilnahme als Referent an verschiedenen Fachkonferenzen mit Themengebieten Marketing und E-Commerce

Mitgliedschaften

DWG – Deutsche Werbewissenschaftliche Gesellschaft, Mainz

Ddv – Deutscher Dialogmarketingverband, Wiesbaden

AfM – Arbeitsgemeinschaft für Marketing, Berlin